El día de hoy vamos ha hablar sobre el Marketing de Atracción o Inbound Marketing y por ello Wilmer Velásquez CEO de redactores creativos nos hablara de este tema.
Wilmer es un colega que conocí en foros de SEO y sin duda alguna es un master en la creación de contenido para páginas web y blogs y conoce ampliamente el tema para atraer a las personas a través de un elaborado plan de marketing de atracción.
Pero ya no se diga más y los dejaremos con Wilmer
El Marketing de Atracción
En la actualidad los canales más nuevos de comunicación son los electrónicos y las herramientas online que continúan robando terreno a los medios tradicionales.
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Es allí donde nace el Marketing de Atracción con el fin de comprobar la impotencia de las estrategias tradicionales de publicidad, el busca de atraer a los clientes potenciales a través del contenido de valores y tiene como objetivo principal que cumplan con las características necesaria para convertirse en portadores de los diferentes productos que comercializan.
Es por ello, que en los últimos años las empresas se han dado la tarea de incrementar el posicionamiento de sus marcas a través de programas sociales específicos que favorezcan un grupo de personas ante estos escenarios.
El marketing de atracción es uno de los principales servicios de marketing digital y copy, en conjunto son uno de los factores que lo diferencian de la competencia. Si algo nos ha enseñado el nuevo entorno digital es que hay que darle suficiente información al cliente para su conocimiento; para luego recibir el fruto de la herramienta (información) ofrecida.
Frente a la agresividad del marketing tradicional y sus formas intrusivas, internet permite hacer un trabajo de fondo mucho más ligero y, al tiempo, mucho más fuerte para acercar a los clientes ya no hay que hacer búsquedas con resultado infructífero, porque al final de un proceso bien planeado y organizado, son los clientes los que van a requerir de los servicios de tú negocio.
Según Valdés (2016), siguiendo el proceso de implementación de la metodología del Inbound Marketing o “Inboundización” es posible lograr resultados esperados tanto a corto, mediano y largo plazo “los procesos detallados hasta aquí nos sirven para apoyar la implantación de un proyecto Inbound en una empresa.
Se pone en marcha, se logra resultados a largo plazo, y mientras se va construyendo para que funcione a medio plazo, podemos obtener resultados desde el primer día a través de las acciones recogidas anteriormente.
De este modo quedaría justificada su implantación, ya que se necesitaría comprar o alquilar tecnología, pero no hay necesidad de limitarse a asumir su coste, más el beneficio de la creación de un buen contenido, es aquí donde encuadra la estrategia del Marketing de Contenidos.
Y la espera de que ofrezca resultados con el tiempo, sino que esa misma metodología se puede utilizar desde el principio para generar conversiones que son prácticamente instantáneas o a medio y largo plazo, en una metodología que además consigue resultados inmediatos”. (p. 56).
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Las empresas que prevalecen en un contexto cambiante como el actual, son aquellas que transforman y toman acciones en respuesta a los cambios. “El manual de Oslo define empresa innovadora como aquella que haya desarrollado productos o procesos que incorporen mejoras tecnológicas de carácter radical o incremental en un determinado periodo de referencia” (Confederación Empresarial de Madrid, 2001, p. 28).
Para dichos autores, como experto en marketing indican que el Inbound Marketing el nuevo término conceptual de SEO, dado que se encuentran similitudes en sus definiciones donde en ambos se busca reconquistar, optimizar y retroalimentar la información online.
De dicha idea nace una discusión crítica, dado que aquellos que trabajan en SEO indican que no es así.
Luego de haber analizado las citas anteriores y la teoría de funcionamiento aplicada por muchos autores, se entiende cómo se genera y desenvuelve un Plan de Marketing de tus recursos.
La base primordial será tener muy bien definidos y claros los objetivos que se quieren lograr, saber cuál es la misión como empresa, los valores a trasmitir a los clientes, y así poder delinear la imagen digital que se quiere proyectar ya que cualquier acción online debe tener un objetivo marcado además de un conjunto de pasos que son los que se describen a continuación:
- Trata de atraer la atención del cliente, manejando diferentes métodos que contribuyen a añadir valor al cliente a la hora de ofrecerle algo a cambio de su lealtad.
- Una vez que las personas han leído un tema determinado en la web, se les sigue incentivando mediante información para que se convierta en seguidor.
- Contando con una base de datos del cliente o la persona interesada, se crea un instrumento o herramienta con un lenguaje comprensible y adaptado para convertirlo en consumidor obteniendo información más detallada del producto.
- Con las personas que se convirtieron en consumidores se inicia una etapa que consiste en darle seguimiento, a través de técnicas o instrumento de información.
A través del marketing de atracción se puedes elegir celosamente qué parte del mercado se quiere cautivar, a través de algunos instrumentos y conocimientos con los que se pueda divulgar el producto.
El Marketing de Atracción tiene como ventajas las siguientes tareas:
- Busca de atraer clientes muy distinguidos del mercado. Mediante experiencias específicas.
- Crea un ambiente de lealtad y seguridad. Uno de los principales objetivos de toda organización es crear y mantener una gran bolsa de clientes fieles en el consumo de contenido.
- Disminuye costos y recursos. A través de estudio y análisis de los objetivos se logra establecer una relación y comunicación más certera y duradera.
- Se consigue una mejor relación con el dueño del producto. Se puede establecer una relación que retroalimente en ambas vías la información y las necesidades.
- Relación más duradera. El marketing de atracción permite conservar una colaboración más cercana y fiel que redunda en una mayor fidelidad con el cliente.
Como habrás notado mi estimado lector e interlocutor el marketing de atracción o Inbound Marketing pretende incluirte en su equipo de trabajo, que seas parte de todo y jamás te sientas relegado.
Cada vez que participas de un lanzamiento, que realizas un curso, compras algún producto u obtienes un servicio estás siendo partícipe del sagrado mundo del marketing digital.
Así que no temas integrarte y ser parte de esta gran familia de comprometidos y audaces Marketeros online, empresarios de las nuevas tecnologías de la información, de la comunicación y las ventas globales.
El cielo es el límite y desde aquí y ahora te invito a que tomes la batuta y el hostal en conjunto con el cuerno por los cachos para que así guíes tus acciones y le des un nuevo rumbo a tu vida, que te conduzca a migrar en definitiva y para siempre al mundo online.
Si algo dentro de todo lo malo que está ocurriendo en el mundo convencional y en este terrible caos sanitario global por el Covid-19 es que los tiros y la dirección van por otro lado.
El trabajo como lo conocemos está por perecer así que a la acción y manos a la obra con el Marketing Digital y sus vertientes incluido el Inbound Marketing, ya que tu familia fielmente te lo agradecerá por su futuro en virtud de tu cambio y avance demoledor.
Autor: Wilmer Antonio Velásquez Peraza
Redactores Creativos. Servicios de Redacción SEO Profesional. Marketing Digital y Copywriting. [Información ubicada en sitio web] Disponible en: http://redactorescreativos1.com Consultado el 30 de Abril de 2020.